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揭秘留学中介的赚钱套路!

首先贴一张一家留学机构的销售部负责人在开会时做的PPT提纲。

揭秘留学中介的赚钱套路!

留学中介赚钱的套路主要有三种方式1、全额留学代理费(主要盈利方式)也就是所谓的中介收取费用的方法,这种留学的中介费用高昂!根据中介机构的工作人员揭秘的内幕,留学中介每代办一个出国留学,就可以拿到高达8万元的留学中介费,而中介机构仅需联系当地学校拿到录取通知书、预约签证、翻译证书、联系住宿及缴纳所需费用等工作,但这些也仅几千元就足够了。近几年,留学中介机构虽然降低了收费标准,但每笔留学代理收费也至少在2万元到5万元左右,利润仍然在100%以上。2、代理费返佣(部分机构)所谓代理费返佣,就是中介机构和国外院校合作,将留学生推荐到合作的国外院校并被录取后,合作院校会给留学中介机构返一定比例的佣金,海外院校返佣一般为留学生第一年学费的10%,烂一点的野鸡学校是你读几年返几年,到合作院校先读语言的情况返佣是最多的,也就是留学中所谓的双录取。这种情况出现的主要原因还是因为国外有很多垃圾学校招不到留学生,有的学校想赚钱,有的学校想提高知名度和影响力,所以他们需要多招一些国际学生,然后通过委托国内的留学中介帮他们招收留学生。因此这些学校要为中介机构支付中介费用。

一般来说澳洲、新加坡这种不是留学热门国家的学校,与中介机构合作返佣的比较多,美国TOP50以后也有部分学校存在这种形式。

揭秘留学中介的赚钱套路!

3、虚报各项费用一些无良的留学中介机构以低价来吸引人去跟他们签留学代理合同,合同签订之后会以各种名义增收各种其它的费用,很多留学生就是被坑在这里,其实最重要原因还是贪便宜,下面h黑帽子来谈谈这种赚钱的套路是怎么操作的。比如某公司打着只收8000元中介费的广告,相比其他中介机构便宜一半还多,而且接待的老师也挺热情,感觉也很专业,很多人就满意的签合同了。签完合同后感觉自己找对了地方省了很多费用正开心的时候,中介老师突然和你说要增收3000元的文书翻译费,但是这笔费用在合同里是没有的,你肯定会认为这是不合理的收费,因为其他中介公司的翻译价格都只在1000元左右,并且已经涵盖在最初的中介费之内了,最终结果肯定是交钱认亏,因为中介老师和你说自己在外面找1000块的翻译出了问题后果自负,你有能怎么样?合同都已经签了。最后留学资格书好不容易终于下来了,中介机构又要你交2000元使馆面签培训费,别的中介公司这种培训费也就200,高十倍的价格!现在要么换一家留学机构要么就不去了,怎么办?很多人也不在乎这点钱也就交了。

4、再说说这笔服务费中介内部是怎么分的!

  1. 留学顾问一般签成一个案子会得到服务费的3%-10%(大单提的少,小单提得多,有时也看公司,越大公司给的越少)

  2. 留学文案一般一个案子会得到5%-15%(规则和顾问一样,但是做文案有牛的,费用的确高)

  3. 剩下的基本是公司留下来了,如果客户是渠道推荐的,中介会返给渠道30%左右服务费,中介公司最少赚服务费的30%,最高赚70%。(部分数据来源admitwrite咨询导师—前某中介员工资深人士)

  4. 海外学校返佣大部分公司是不分给自己员工的,都是公司的,中介做的大,利润却在下降,表面上赚了很多,但是人员成本及广告获客成本越来越高,中介行业他们公司排前三,总体算收益的时候也就学校返佣的钱是公司实际盈利,服务费都覆盖成本了。

其实真正服务有价值部分是留学申请文案,他们才是决定您申请院校成功与否的关键,其他类似网申啊,学校资料啊 ,自己动动手,完全能DIY到。以上是传统留学机构模式,下面我来谈谈新的模式—-半DIY的赚钱方法半DIY留学半DIY留学其实和传统留学模式差不多,只不过半DIY留学的核心放在文书这块,把准备材料,网申这些简单而繁琐的事交给申请者自己做,也可以让申请者选择哪些部分给留学机构做,哪些部分自己做。申请的运作过程对于申请者来说是透明的。半DIY留学费用小于传统中介30%,这种模式是通过固定资费+选择性收费来赚钱的,当然,选择这种方式留学一定要找专业的,有海外留学经验,并且是DIY出去的导师。

教育行业本身就很暴利,而留学中介更是暴利中的战斗机!这个项目黑帽子是很看好的,黑帽子经历过的项目也不下20个了,看生意的眼光应该是不会错的,想投机取巧的同学还是建议你去买彩票吧!

总结,所有的留学中介和留学机构赚钱的渠道都是因为信息条件不对等,出售信息和文书来获取利润的,有一定门槛但是不高,有兴趣的同学可以加入黑帽子的知识星球,与我一起交流留学中介项目。

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