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揭秘 | 你越胖我越有钱,减肥达人的赚钱套路!



 要想使其掏钱,必先使其焦虑 


现代人都有很强的焦虑感,男人焦虑如何赚更多的钱,女人焦虑如何变得更美,老人焦虑如何变得更健康,其实一句话可以总结,想要使其掏钱,必先使其焦虑!减肥类的产品之所以暴利,也正是因为建立在人性之上,通过策划的营销方案使胖子变得焦虑,让胖子感觉到减肥已是一件迫不容缓的事情,然后向朋友一样提供一个看起来很可靠,也不需要努力就可以减肥成功的解决方案。


 减肥达人的营销套路 


一旦有人每天嘘寒问暖,一对一跟进你的体重变化,并且为你定制适合自身情况的减肥方案,并随时根据你的情况时时调整方案,当你觉得自己拥有一个专业的私人减肥助理的时候,你也正走向了这个美女头像微信号对你设计的营销套路之中,钱包被掏空也是早晚的事情。


揭秘 | 你越胖我越有钱,减肥达人的赚钱套路!


这就是所谓的减肥达人,胖子眼中她是一个专业的减肥顾问,但实际上背后是一个专业的由几十人构成的运营团队,通过一对一的定制化服务,将大量廉价的减肥保健品高价卖出去,从而获得暴利收入。


黑帽子因为从事广告行业的原因接触过大量黑五类的客户,其中就包含许多在搜索引擎上做竞价广告的减肥类产品的客户,据业内人士透露:要知道胖子为了减肥愿意付出很多,这可能是你们无法想象的,尤其是女性,无论实际胖瘦,都希望自己更瘦一些。



 减肥达人多由公司招募 


减肥达人多数通过线下招募,以公司正式员工身份入职培训,每10人一组,通过公司统一的工作手机操作由自己身份证认证的微信号,一个身份目前最多可以认证五个微信号,大部分人一般只有一个微信,公司如果购买微信号的话不够稳定,所以使用员工的身份认证微信号是最佳的选择。当然,入职之后达人们也会接受公司的培训,学习推销的话术与技巧,一般达人入职门槛也较低,薪资也是低底薪高提成。


揭秘 | 你越胖我越有钱,减肥达人的赚钱套路!


达人们用的微信头像和名称也基本都是相同的,减肥达人的头像是公司请模特拍的,为了让健康达人的形象更加立体,公司还会定期发模特的生活照给大家更新朋友圈,平时达人们也要用截图软件编客户对话发朋友圈,这也是微商很常见的套路,朋友圈是最容易与陌生人建立信任的地方,达人的朋友圈也是由模特日常、健康小知识、减肥对比和交易截图四大板块构成。


揭秘 | 你越胖我越有钱,减肥达人的赚钱套路!


平均每个达人的微信号一天会分配6至10个客户进来,这些客户也多数是通过在各个渠道投放竞价广告获得的,成本自然不低,减肥类的加粉成本一个至少也在30元以上,达人们每个月也有很高的销售指标,如果完不成离走人也就不远了,比较加粉成本非常高昂,如果不能及时形成有效转化,那么公司离破产也就不远了。


揭秘 | 你越胖我越有钱,减肥达人的赚钱套路!


减肥类的产品一直是高度竞争的红海市场,自电视广告诞生以来就一直存在,减肥产品公司靠量身定制来打动客户,在投放广告的文案中也会强调一对一指导和量身制定减肥方案这些关键点。很多找上门来的客户在次之前都尝试过常规减肥,只有一对一定制或许能让她们重新燃起对减肥成功的渴望。想要使其掏钱,除了让其焦虑外,还要让其建立起对未来的信心。


减肥类产品主要的客户类型九成以上是女性群体,黑帽子得到透露的数据是,加过来的客户转化率在15%左右,也就是说一个微信号大概可以成交一个新客户,这个数字是非常恐怖的,大概7个客户就会成交一个,扣除获客的成本以及低廉的产品成本,几乎是十倍以上的利润。


客户加进来以后,减肥达人就开始使用培训的话术开始销售了。


你的年龄、身高、体重是多少?(反馈:你的体重超标了)


你从事什么工作?会不会经常久坐?(工作和年龄结合起来,可以看出客户的经济情况,方便后续开价)


你是哪个部位比较胖?想减多少斤?(让客户觉得这套减肥药是量身定制的)


适当放一些其他客户反馈减肥效果好的图、减肥前后的对比图。(让客户觉得这次减肥是值得尝试的)


以上话术主要是洗粉,在流量变现的模式里洗粉是重要的一步,目的在于过滤掉无效的客户,减少浪费不必要的精力时间,所有加进来的客户并不一定全部是有效的,很可能包含同行、或者无购买能力的低质客户。当然为了规避风险,一些患有疾病的客户也是要过滤掉的。


凑单的销售套路:提高客单价


每款产品都有一个固定价格,如速瘦苹果醋片标价 180 元,蓝宝 ABC 套餐标价 6600 元。减肥达人会通过话术套出客户的消费能力以,减肥达人会根据客户的消费能力给凑出符合客户消费预算预期的方案。


客户在收到产品之前都不会知道给她寄的是什么,反正强调根据她的情况定制方案就行了,一般客户都不会有什么意见的,她们也相信达人比她们专业。


揭秘 | 你越胖我越有钱,减肥达人的赚钱套路!

(蓝宝营养餐1688售价:38元,减肥达人售价:6800元)


开单有一个一三六规则,就是一个客户进来之后,第一次开单控制在 1000 元左右,第二次开 3000 元,第三次开 6000 元,第四次和第五次就可以开到 10000 元。


客户年龄不同可以承受的价格也不一样。同样是第一单,13 岁~20 岁的人一般开 180~300 元,20~30 岁开 500~700 元,30 岁以上的经济状况一般都比较好可以开 800 元以上。


第一单开完,客户收到药之后要跟进。让客户有种被专业人士指导的感觉,加强她的信任感并想办法开第二单。如果减肥效果不明显,可以让客户搭配一些新产品;如果减肥效果明显,开第二单就更容易了。


理论上是价格开得越高越好,但一个客户的消费不能超过 5 万元。


客户投入太多,中间出现什么问题可能会跟你拼命。但是钱花得不多,最多也就骂一个月,骂累了自己会走,控制消费也是为了规避风险。


是胖子太蠢吗?是胖子太焦虑了,有焦虑就有生意。


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