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“裂变”,流量增长的秘诀

我最近一直在研究流量,思考流量增长的核心是什么,我总结出两个字“裂变”。

流量的四个阶段

引流学习的第一个阶段的人基本是从搬砖开始,也就是在各个平台凭借体力劳动,日复一日的手动推广,四处留硬广,这也是最简单粗暴的方式,这种方式只要选择对的平台,再加上日复一日的坚持总会有效果。

引流学习的第二阶段的人开始学习使用各类引流脚本工具,去代替第一阶段的人工操作,大幅提高了推广的效率,这就像过去的从手工作坊到工厂的转变,用机器代替80%的人力劳动。

引流学习的第三个阶段的人开始会使用一些技术方法来被动带来流量,主要也就是我们常说的ASO、SEO技术等等,这些方式多少都会有一定的技术门槛,可能入门比较简单,但是想要做出一定成绩,也需要付出很多的努力。

增长的核心“裂变”

引流的学习的第四个阶段就是我本文开头所讲的,流量增长的核心“裂变”。我所理解的裂变就是,利用人与人之间的社交关系进行信息传播,以此完成引流的目的。但是注意一点我这里的用词是“利用”二字,什么是利用呢?我可以用“诱导”这个词代替,这样就容易理解一些了,比如拼多多的拼团模式、唯品会的砍价套路、微商的三级分销制等,这几种是我们常见的电商行业的裂变玩法。

还有就是红包裂变、视频裂变、微信群裂变等各种裂变方式,但无论何种裂变方式都是基于微信这个社交生态体系建立的。所谓“诱导”其实就是利益关系,这种利益可以是金钱也可以是某样物品,比如转发领取红包这种,点击链接提示你已经领取到几十元的现金红包,点击提现时提示你转发多少个群才可以领取,这就是很直接的利益诱导。

低成本、高成效

“裂变”为什么我说是流量增长的秘诀呢,首先是成本低,通过一个点可以撬动很庞大的社交流量,是非常适合创业公司和没有太多资金预算的项目的。但是裂变的玩法有很多,任何一种玩法精通后都可以获得巨大的回报,但是对实际运营者的经验有一定的要求,裂变需要整个一套体系来支撑,从启动量到素材再到防封技术等等,各方面有比较多的细节。

但其实也并没有想象中那么困难,像上一篇文章中我所说的,一些事一旦你开始去尝试,也就会发现没有那么困难了,当然问题也是要解决的,解决问题的最好办法就是抄,一个成功的裂变案例可以直接拿来用,抄袭对方的文案、素材、裂变流程等,做到一样的引流效果当然是不可能,不过可以在这个抄袭模仿的过程中既享受了流量的增长,又学习到了裂变的玩法。

当然作为过去常年在做搜索引擎也就是SEO的黑帽子来讲,相对于一些国内做了两三年的裂变团队,自然没有太多拿的出手的案例,不过在我尝试了数十几次裂变后,多少也是有一些经验的总结,当中多少也是有一些问题是肯定的,对于新手来讲,我的建议是先将整个微信裂变的方式做一个基本了解,我说的基本了解并不是了解有哪几种方式,而是了解每种方式的裂变流程以及所需的资源工具,最好的了解方式就是多看案例和多学习。

我的经验来看,做项目选对行业确实很重要,我之前做过一些比较暴利的项目,这些行业部分并不属于互联网,虽然我过去一直做SEO,但是多数项目一眼就可以看到天花板,所谓天花板也就是短期和未来很难得到一个快速的发展,而互联网这个行业几乎没有天花板,很年轻很优秀的人也有很多,比较佩服圈子里那些95后,甚至是97、98年的老板们,互联网这个行业确实聚集了行业里很多优秀的人。

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